Juego de Bombones
El juego ilustra la complejidad del proceso de toma de decisiones en la gestión de un negocio que, como parte de una cadena de suministro, intenta ofrecer el mayor nivel de servicio a sus clientes incurriendo en los menores costes de operación posibles.
- Reto: conseguir el máximo nivel de servicio con la mejor rentabilidad y nivel de servicio posible
- 40 periodos
- Gestión de inventarios
- Nivel de servicio y rentabilidad
- Parámetros configurables: plazos de entrega, nivel inicial de inventario, variabilidad de la demanda, precio de venta
Sales Cyclum
Sales Cyclum es una gamificación que ilustra los procesos del ciclo de ventas y el modelo BANT (Budget/Authority/Need/Timeframe) como herramienta para cualificar a los clientes potenciales. Muestra la importancia de la adecuada gestión del tiempo en cada fase de la actividad comercial: desde que se identifican las oportunidades de venta, pasando por la fase de visitas comerciales, la presentación de ofertas y el cierre de los contratos.
- Reto: conseguir los objetivos de venta con la mejor eficiencia comercial
- El modelo BANT (Budget/Authority/Need/Timeframe)
- Detalle de actividades comerciales en el ciclo de venta
- Ratio de conversión y eficiencia comercial
- Priorización y control del tiempo
- Parámetros configurables: nivel de cumplimiento de objetivos, duración de la simulación, modelo BANT activo (SI/NO)
Español (ES)
